直销业邀约沟通的套路分析

在直销行业中，很多人都不知道要怎么去沟通，不少直销人一见到客户就说直销事业有多好，自己的产品有多好，公司制度有多完善等等，他们认为只有跟客户讲的越多，效果就会越好，殊不知这只会引起对方的反感。

直销邀约是每个直销人每日必做的事情之一，想把事业做大，我们就得邀约更多的人加入自己的团队，可很多人对直销都存在排斥心理，要怎么做才能让原本不认识的人心甘情愿的跟着你做直销呢？直销业的邀约技巧又有哪些？

做直销要怎么去沟通？直销业邀约聊天套路：

一、开场白很关键，要弄懂开场白要怎么去说

好的开场白能快速让对方放下防备，能拉近彼此之间的距离，可怎样才能让接下来的沟通有一个良好的氛围呢？

1、学会赞美对方

每个人都有虚荣心，都希望得到别人的夸奖跟赞美，你可以带着求教的态度向对方咨询，这样对方也更愿意跟你交流，适当的学会赞美会让对方很开心。

2、问一些他关心的问题

虽然我们每天都在跟不同的人进行沟通，但想通过沟通得到自己想要的成果并没有几个人能做到。在与客户交流的过程中我们可以多提一点对方关心的话题，这样不仅能快速打开话题，同时也能让客户感觉到你是站在他的立场考虑问题，这样更有助于彼此间信任感的建立。

二、要掌握一定的沟通技巧

任何事情都是有技巧可言的，沟通也不例外，如果直销人能够掌握沟通技巧，势必会给自己的事业带去更大的帮助。

1、把客人当成自己的熟人

有些直销人总能快速得到客户的信任，因为他们说话有技巧，每次都能跟客户愉快的进行沟通，因为他们更多时候总是以朋友的口吻在跟客户交流，这样别人就会感觉和他说话很轻松，心理上的距离也更近了，一切的交流自然就容易了很多。

2、要善于提问题

一定要让顾客开始说话，一旦顾客愿意跟你交流了你就已经成功了一半。让别人说话最好的方法就是通过提问的方式，这样能够达到共同的目的。

3、必要的时候要帮助顾客做决定

在沟通的过程中，直销人一定要跟着自己的思路走，不能被客户带偏了。当沟通到一定程度以后你可以帮助顾客做出决定，以此来加快他们 下单的决心。

三、沟通过程中一定要注意好该注意的事项

直销人要想让沟通更顺利，除了掌握技巧以外还得注意以下事项：

1、沟通中千万不要“跑题”

如果顾客总是试图改变话题，这是因为他对你的介绍不感兴趣或根本不想买你的产品，那你就要做到有效地控制谈话，改变策略，快速的转移话题，回到直销话题上来。

2、掌握消除反对声音的技巧

要仔细听对方的反应，如果有不满的声音，应该把对方的不满先简述一遍，然后提出问题，在解释自己的立场，看对方是否满意。如果同意那么只是双方在交流上出现了一些小的误会，现在已经澄清，如若不同意就该耐心的说服对方，及时对方坚持说不，也不要灰心丧气，可以下次再联系。