直销产品特点与市场需求关系

一、直销产品特点

直销产品的特点主要包括以下几个方面：

具有市场需求：直销产品必须满足市场需求，没有市场需求的商品，不管用什么销售方法，也是销不出去的。

体积小，重量较轻：直销产品主要是直销员带到消费者面前进行展示和销售，因此直销产品往往具有体积小、重量较轻的特点，这样便于直销员携带。

消费频率较高：直销产品更适合于消费频率较高的快速消费品，顾客在购买了产品之后，在短期内消耗完，就会又有新的需求，而直销员也正是因此才有机会进行持续销售。

普通人群用得着、买得起：直销产品必须是面向一般大众的产品，这样才能适合各种类型的直销员进行销售，也才能达到规模化效应。此外，直销产品的成本一般不会太高，因为直销方式可以降低其销售成本，使最终价格具有竞争力。

有一定的科技含量和独特性：直销产品需要有一定的科技含量，有独特的功效。这样即使是在超市和便利的常销产品中，也能吸引消费者的注意。

二、直销产品特点与市场需求关系

直销产品的特点与其市场需求之间存在着密切的关系。具体来说：

市场需求决定产品选择：直销产品必须满足市场需求，没有市场需求的商品，不管用什么销售方法，也是销不出去的。

产品特点影响销售方式：直销产品的体积小、重量轻等特点决定了其销售方式主要是直销员带到消费者面前进行展示和销售。

成本优势影响价格策略：直销产品的成本优势使其能够提供更有竞争力的价格，这也是直销模式的一大特点。

科技含量和独特性增强市场竞争力：直销产品需要有一定的科技含量和独特性，这样才能在市场竞争的大海中站稳脚跟。

总的来说，直销产品特点与市场需求之间是相互影响、相互制约的。只有当直销产品的特点符合市场需求，并且能够充分利用直销模式的优势时，才能在激烈的市场竞争中取得成功。