直销员如何运用赞美打动客户，这是一项需要技巧和策略的工作。在销售过程中，适当的赞美可以增强客户的好感度，进而提升交易的成功率。以下是一些具体的方法和建议。

我们需要理解赞美的本质。赞美并不是简单的夸奖或者阿谀奉承，而是对客户真实情况的积极反馈。因此，直销员需要善于发现客户的亮点，这包括他们的品味、知识、经验、成就等。这些亮点是赞美的源泉，也是我们与客户建立联系的桥梁。 

接下来，我们要掌握赞美的技巧。一方面，赞美要真诚。直销员应该真心实意地欣赏客户，而不是为了达到销售目的而虚假地赞美。只有这样，客户才会感受到被尊重和被重视，也更愿意接纳我们的推销。另一方面，赞美要具体。我们不仅要赞美客户的整体，更要赞美客户的具体行为或者特征。这样，客户才会感觉到我们的关注和理解，也会更信任我们。

然后，我们要注意赞美的时机。在销售过程中，有些时候特别适合赞美，比如当客户提出有价值的问题时，当客户对我们的产品表示感兴趣时，当客户做出购买决定时等。在这些时刻给予赞美，可以有效地增强客户的购买欲望。

我们还要学会赞美的方式。除了直接的言语赞美外，我们还可以通过其他方式来表达赞美，比如通过微笑、点头、鼓掌等非语言方式，或者通过送礼物、提供优惠等方式。这些都可以增加赞美的效果。 我们要明白赞美的目的。赞美并不是为了讨好客户，而是为了更好地销售。因此，我们在赞美客户的同时，也要引导客户了解和购买我们的产品。只有这样，赞美才能发挥出最大的效果。 

赞美是一种有效的销售策略。但是，我们需要正确地使用它，才能真正地打动客户，提升销售效果。这包括发现客户的亮点，掌握赞美的技巧，注意赞美的时机，学习赞美的方式，以及明确赞美的目的。只有做到这些，我们才能成为一位优秀的直销员。