缪泽欣：1、您好！您觉得葆婴给您带来什么变化？ 一、健康改善与生活质量提升很多 用户表示通过使用葆婴产品获得了健康改善 例如，有用户提到长期服用钙维生素D片后，孕期身体状态良好，产后恢复顺利 一位母亲分享孩子从1岁起持续食用葆婴营养品，4年来几乎未生病，仅一次发烧通过营养素调理两天内康复，且孩子主动管理健康的意识较强 还有案例，葆婴产品被用于改善慢性疾病 如帕金森患者的症状缓解、糖尿病患者的并发症减轻等 这些案例反馈反映出部分用户对产品效果的认可，尤其是在母婴健康和慢性病调理领域 此外，葆婴的“细胞营养”理念强调通过科学配方支持身体机能 例如，其产品中添加的原花青素、磷脂酰胆碱等成分，被宣传为具有抗氧化、保护细胞的作用 一些用户认为，这类营养补充剂帮助他们维持了身体活力，减少了对药物的依赖 二、事业机会与收入增长 对于从事葆婴直销业务的用户 事业发展是核心吸引力之一 团队案例 一位纺织女工在失业后加入葆婴 通过团队发展和销售业绩 实现月收入稳定过万，并多次参与公司旅游研讨 另一位催乳师转型成为营养顾问，两个月内晋升为经销商，组建了自己的团队 葆婴的奖金制度设计（如团队计酬、积分奖励）被部分用户视为实现“轻创业”的途径，尤其适合家庭主妇、自由职业者等群体 公司提供的培训体系和社群支持也被反复提及 例如，葆婴大学的课程帮助新人快速掌握营养知识和销售技巧，线上平台的工具（如营养台历、AI健康评估系统）则提升了业务效率 很多人认为，这种“事业+健康”的双重赋能，不仅带来经济回报 还增强了个人成就感 三、个人成长与价值观影响 除健康和经济层面，一些用户提到葆婴带来了心态和生活方式的转变 例如，通过参与公司培训和社群活动，他们提升了沟通能力、团队管理能力，甚至找到了人生方向 葆婴倡导的“家庭第一”理念也吸引了注重平衡生活的人群 我们认为这种文化帮助他们更好地兼顾事业与家庭

缪泽欣：葆婴公司作为深耕健康产业多年的企业 其优势体现在多个维度 既有对产品品质和科研创新的极致追求 也包含对合规运营和社会责任的长期坚守 以下是其核心优势的具体分析： 一、全球领先的科研实力与产品创新 1. 顶尖科研团队与技术突破 葆婴依托母公司USANA的全球科研资源，拥有一支由150位科学家组成的专业团队，涵盖微生物学、营养学等多领域。其研发的InCelligence™细胞信号转导技术获得美国专利，通过激活细胞自我保护机制，从根源上支持健康 例如，CELAVIVE系列护肤品中的橄榄植物精华（OLIVOL™）采用微囊化技术，有效提升成分稳定性和生物利用率 经临床验证可24小时长效保湿并改善肌肤老化迹象 2. 精准营养与全生命周期覆盖 葆婴产品设计基于“六大生命阶段模型”，从孕前营养储备到老年健康管理均有针对性解决方案 例如，“ING组合”通过维生素、矿物质和益生菌的协同作用，帮助备孕女性优化身体状态与北京协和医院合作的研究显示，孕期补充葆婴DHA的孕妇所生婴儿在认知能力和视觉敏锐度方面表现更优 针对儿童，其海藻油与磷脂的黄金组合采用血脑屏障穿透增强技术，显著提升营养成分对大脑发育的支持效果 3. 制药级生产标准与质量管控 葆婴工厂严格遵循GMP规范，执行23项质控程序，涵盖原料采购、生产加工到成品检测的全流程 例如，其生产车间菌落控制标准远超普通食品级要求，产品需通过国家级独立实验室检测，并获得蓝帽认证和NSF国际认证 2025年，葆婴还通过网信部门备案，成为北京首批完成个人信息数据出境标准合同备案的企业，进一步强化数据安全与合规管理 二、合规运营与品牌公信力 1. 合法资质与全球市场背书 葆婴持有中国商务部颁发的直销牌照（批准号：商建批〔2008〕号），并通过美国FDA、澳洲TGA等国际监管机构审核，在25个国家和地区合规运营 其产品多次获得权威奖项，如“消费者最放心产品品牌”“中国保健品行业最具影响力品牌”等 2025年，葆婴还被纳入北京经济技术开发区自贸试验区数据合规试点企业，彰显其国际化合规管理能力 2. 严格的市场秩序维护 针对非官方渠道销售问题，葆婴采取“零容忍”态度，2025年通过法律行动、平台投诉等方式打击违规售卖，确保消费者权益和品牌信誉 同时 其400客服专线和30天无理由退换货制度，为用户提供全方位售后保障 三、系统化的事业赋能与培训体系 1. 专业认证与技能提升 葆婴与中国营养保健食品协会合作推出体重管理师和母婴健康指导员认证项目，课程涵盖50节专业内容，包括肥胖原理、营养配餐、全人群健康指导等，并通过线上答疑、考前辅导等全程陪跑机制，帮助从业者提升专业能力 截至2025年，已有近5800人通过母婴健康指导员认证，2.4万名公共营养师活跃于市场 2. 轻创业平台与资源支持 葆婴提供“健康家庭”战略下的全周期服务支持，包括AI健康评估系统、营养台历等工具，帮助经销商高效开展业务 其奖金制度结合团队计酬与个人销售，为不同背景的创业者提供公平的晋升机会。例如，纺织女工转型案例显示，通过团队发展可实现月收入过 万，并参与公司国际旅游研讨 四、长期践行社会责任与公益投入 1. 健康中国战略深度融合 葆婴通过“健康中国行”活动在100多个城市举办近600场科普讲座，覆盖超10万人，并与国家体育总局训练局合作，为近1300名运动员提供通过兴奋剂检测的营养品 其“轻赢99”体重管理计划响应国家“体重管理年”号召，结合定制产品和智能体脂秤，帮助用户科学管理体重 2. 公益项目持续影响力 优莎纳公益基金自2015年成立以来，通过“天使之心”项目救助760名先心病患儿，“爱加餐”项目为6省9县近2万名儿童提供营养加餐和爱心厨房设备 2023年启动的“乡村天使”项目，捐赠康复小屋和巡诊包，惠及陕西128个村卫生室，提升乡村医疗水平。 五、精准的市场定位与品牌文化 1. 母婴健康领域的先发优势 葆婴自1999年成立以来，始终聚焦母婴和家庭营养，其产品在孕期营养、儿童免疫力提升等细分市场积累了良好口碑 例如，用户反馈孩子长期食用葆婴营养品后生病频率显著降低，且主动管 理健康的意识增强 2. 价值观驱动的品牌凝聚力 葆婴以“爱与责任”为核心理念，倡导“家庭第一”的生活方式，通过“最美大学”“家庭同学”等项目，将事业发展与家庭成长相结合，增强经销商的归属感和忠诚度 其“榜样文化”鼓励从业者成为家庭健康的引领者，形成独特的品牌感染力 葆婴的优势 不仅体现在产品力和科研创新上，更在于其将合规运营、事业赋能、社会责任有机融合，构建了从健康产品到健康生活方式的完整生态 对于认可其理念的消费者和创业者而言，葆婴既是科学营养的提供者，也是实现个人价值与社会价值的平台

缪泽欣：吃了一年葆婴营养素，抑郁症消失 2014年，由于内部和外部的一些因素，我确诊为多囊卵巢综合症。 当医生给我开了药事情，想后我吃了很久，因为我觉得自己是需要吃药，慢慢的调整自己的身体。 这一吃将近5年多 多囊非但没有治好，也让我的月经不调，心里特别有压力 尤其是前两年还闭经，导致我整个人的身心特别的疲惫。 好在庆幸2019 年接触到葆婴优莎纳，开始吃全套的营养素，慢慢的让我的人生恢复了状态。 以前我的情绪老是低沉，感受人生看不到希望，但是自从服用了保婴营养素之后，我的经历，我的整个人生的状态好了很多。 每个月大姨妈能准时来的时候给到，我真的特别大的动力。 人生就是一个不断尝试的过程，不断修整调整自己的过程 你一定要相信营养学 一定要去学习营养学，它真的会拯救我们普通人健康 我现在也开始恢复了对人生的自信情绪 每天也是开朗的，对未来充满了希望。

缪泽欣：一、宏观机遇：大健康产业的黄金窗口期 1. 市场需求爆发式增长 中国大健康产业规模预计在未来突破33万亿元，消费者对健康管理的需求从“治已病”向“防未病”加速转变 葆婴聚焦的母婴健康、体重管理、精准营养等细分领域，恰好契合了这一趋势 例如，其益生菌产品以31%的市场份额稳居中国少儿益生菌品类第一，年销超800万盒，复购率达65%，印证了市场对高品质健康产品的旺盛需求 2. 政策红利持续释放 “健康中国2030”规划纲要明确将预防保健作为战略重点，为营养补充剂 行业提供了政策支持 葆婴通过与国家体育总局训练局合作，为近1300名运动员提供通过兴奋剂检测的营养品，既响应了政策导向，也强化了品牌公信力 此外，公司严格遵守直销法规，持有合法牌照并积极配合监管，为长期合规运营奠定基础 3. 家庭健康管理的战略卡位 葆婴2023年推出的“健康家庭战略”，围绕“健康个人、健康家庭、健康社区、健康国家”四大支柱构建生态体系 这一战略精准捕捉了中国家庭对全生命周期健康管理的需求升级，例如针对学龄前儿童改良产品剂型和口味，针对银发族布局精准营养解决方案，形成差异化竞争优势。 二、核心优势：科研与模式的双重护城河 1. 全球领先的科研实力 葆婴依托母公司USANA的150人科学家团队，持续投入研发创新 其InCelligence™细胞信号转导技术获得美国专利，通过激活细胞自我保护机制提升健康水平 2025年CES展会上，葆婴推出搭载AI睡眠算法的智能珠宝，展示了将科技与健康深度融合的能力 此外，与北京中医药大学合作开展的中药现代化研究，进一步拓展了产品的科学性和本土化适应性 2. 本土化战略的成功实践 自2010年进入中国以来，葆婴通过人才本土化、产品本土化和技术工具本土化策略，成功融入中国市场 例如，针对中国消费者饮食习惯开发的“轻赢99”体重管理计划，结合定制产品和智能体脂秤，提供科学的营养干预方案 截至2024年，中国已成为USANA全球最大市场，贡献近50%的销售额，彰显了本土化战略的成效 3. 事业赋能体系的迭代升级 葆婴的奖金制度在2025年全面优化，新人初期收益提升5倍，团队裂变更具动力 公司提供的专业认证（如体重管理师、母婴健康指导员）和培训体系（如葆婴大学），帮助经销商提升专业能力和市场竞争力 截至2025年，已有近5800人通过母婴健康指导员认证 2.4万名公共营养师活跃于市场，形成了稳定的人才储备

缪泽欣：谢谢！