金生水起：三样：一副自己能做主的身体、一份不靠工位决定的收入、一群愿意信我的人。 四年前我在一个大公司做管理，活不少，位置却一眼能看到头。那时我判断一件事只有一条标准：现在做的事，会不会越做越值钱。这份事业是我试过的选项里，少数符合这条的——它攒下的东西跟着人走，不跟着工位走。 第一个变化，身体。饭食之外增加了优莎纳葆婴的产品，改掉了一些饮食方面的坏习惯。四年下来，很少吃外卖了，学会按体重算蛋白质、按餐盘配比例，体重降了十几斤。皮肤变光滑干净了，精神头好了不再感觉疲劳了。体检单上的箭头一个一个退回去了。意义不在这十几斤上，而在于我终于管住了自己的一日三餐，找到了身体健康的饮食方式——身体是所有事的地基，地基稳了才敢谈十年二十年。 第二个变化，收入。第一年目标很朴素：把家里买营养品的钱赚回来，顺带让全家吃得明白；第二年每月多出一份稳定报酬，差不多原来工资的一半；第三年伙伴开始出成绩，收入从「一个人干」变成「一群人干」，我不用再拿自己的时间换钱。这条曲线不陡，但它一直在往上，而且没有天花板——它只受一件事限制：你到底服务了多少人。 收入由三块组成。你服务的家庭产生的消费、你带的伙伴做出的成绩、公司按达标情况给的额外奖励。第一块靠勤快，第二块靠带人，第三块靠稳定。三块都起来就是一份正经工资；只做第一块，也够补贴家用。我不劝谁一上来就辞工作，只劝先用业余时间把第一块做出来。 第三个变化，时间。孩子家长会不用请假，父母体检能陪着去，寒暑假敢带孩子出门半个月——这是钱买不到、只有时间自由才给得了的东西。 第四个变化，人脉。我原来的圈子很窄：同事、同学、家人。现在微信里有上千个真实的人——减重三十斤的宝妈、上夜班的护士、退休后学营养的阿姨，还有跟着我一起做、如今做得比我好的伙伴。他们遇到事情会来问我一句。这份信任是四年攒下来的，也是这份事业里最值钱的部分。 所以如果只用一句话回答：它给我的是「不怕」——不怕身体不舒服，不怕被裁，不怕开口。优莎纳葆婴给会员建好了健康加财富的渠道。

金生水起：五条，都能查证；每一条我都想过它对「做这件事」意味着什么。 第一，时间和资质。1992 年，微生物学家、免疫学家麦伦·华斯博士在美国犹他州盐湖城创办了这家公司，专注细胞营养；如今在全球二十多个市场经营，在纽交所上市，代码 USNA，财报公开可查。你要做十年，就得找一个十年后还在的伙伴——「公司还在、账是明的」，比「这个月政策多好」重要得多。 第二，自己生产、自己检测。公司有自己的工厂，按药品级 GMP 标准生产，拿过 USP、NSF 等多项国际认证；原料和成品批次检测，不是抽检。还有一条硬指标：它长期为中国体育训练局的备战提供营养支持，运动员用的东西要过兴奋剂检测这一关。能给运动员吃，标准就摆在那里。 第三，产品线覆盖一个家庭的全周期。从备孕、孕期、婴幼儿到儿童、青少年、成人、中老年，一个家庭从生孩子到养老要用的东西它基本都有。葆婴 1999 年进入中国，总部在北京亦庄，在北京总部和天津都有工厂，母婴线做了二十多年，很多妈妈是吃着它长大的，如今又买给自己的二胎。这意味着一个客户可以服务二十年，而不是卖一单就换人。 第四，公司直发、不用囤货。客户从葆婴官方商城下单，公司直接从仓库发货，全国统一价，不经过任何中间环节。这句话对做事业的人非常重要：不用开店、不用装修、不用雇人、不用囤货压钱。我们这行见过太多「机会」，最后都死在囤货上——货堆在家里，钱就死了，人被货绑住了。这条规矩保护的是刚起步的人，也是对全体优莎纳葆婴人的负责。 第五，有完整的培训体系。从营养基础到产品知识，从怎么开口到怎么做售后，从线上素材到线下会议，整套都有人教。我一个非医学营养科班出身的人，这四年参加公司各种形式的学习、看的书、练的表达，都是被这套体系推着走下来的。一个人做这行最怕没人教，优莎纳葆婴有人教有人带有体系，新人三个月就能上手。

金生水起：一句话：我先给自家人配齐了，才敢往外讲。 第一条规矩，先吃满九十天。头一个月我其实也怀疑，短时间里根本感觉不出什么。真正让我坚持下来的是「配得清楚」——我知道自己哪一餐缺了什么，就用它补哪一块，而不是凭感觉乱吃。身体不舒服了，就配些产品吃，效果很好很快解决了问题。自己没吃明白之前，我不跟任何人开口。 我的日常搭配。早餐十分钟解决：一杯优莎纳葆婴®蛋白营养粉固体饮料（香草、红豆薏米、椰香芒果、榛子黑巧四种口味换着来），配一个鸡蛋一份水果；外食多的日子白天补一包膳食纤维粉；熬夜赶稿加 B 族；一天十几个小时盯屏，叶黄素酯凝胶糖果跟着吃。这套搭配吃了三年多，最大的变化是三餐有了准头——早上不再靠咖啡硬撑，下午精神头十足也不至于塌下去。很少感冒了，活力四射。 家里人各有各的搭配。我妈那套是钙镁维D维K片配鱼油——年纪上去了，骨骼和血脂是要长期管的两件事；孩子按年龄来，DHA、钙铁锌分开补；我先生肠胃弱，家里常备复合益生菌，独立小包装，出差往包里一塞就走。我从不赞成全家吃同一种：不同年龄缺的东西不一样，一锅端最省事，也最不负责。 为什么敢给家里人吃。三个理由。一是标签看得懂：每一份的配方、含量、适用人群，标签上写得清清楚楚，不用听谁解释。二是质量看得见：自有工厂批次检测，第三方报告能查到，运动员能吃，我不用替它担风险。三是线够全：从孕期到老年，一个品牌把全家的需求接住，不用今天换这家、明天换那家。 服务顺序，先问三餐再谈产品。客户来问，我先问「你现在三餐怎么吃」。饭都不规律的先改饭；三餐有谱了，再看缺哪一块。顺序颠倒过来，后面全是白搭。我服务的人里回头客最多的，不是买得最多的，是被我盯着改了三餐的——产品是入口，信任才是留人的东西。

金生水起：需求在涨、位置稀缺、模式轻、制度公平。四句话，我拆开讲。 第一，需求不用猜。中国六十岁以上的人口已经超过三亿，慢病在往年轻人身上压，国家把「健康中国」写进了规划；另一方面，家庭在营养上的支出，正在从「有病才买」变成「每月固定开支」。一个行业最好的时候，不是人人都在买，而是人人开始觉得「这钱该花」——现在就是这个阶段。 第二，位置稀缺。搜一个营养问题，出来几百条互相矛盾的答案；货架上几十种东西讲不清楚，直播间喊着「三天见效」。普通人缺的从来不是产品，是「有一个人能替我把这件事讲明白，并且愿意长期负责」。这就是这份事业的位置——你不是在卖货，你是在做那个讲得清楚、靠得住、找得到的人。机器替代不了，所以它值钱。 第三，模式轻。你自己家本来就要吃饭、要买营养品，这笔钱做不做这行都得花；现在只是把它花在认得清的地方，同时把方法讲给需要的人——别人也吃，你的服务就有回报。这就是「消费即投资」：钱没多花，只换了个花法，顺便长出一份收入。 第四，健康加财富。先有健康，才轮得到财富，顺序不能反。很多人把这件做反了：一进来就想怎么拉人、怎么冲业绩，自己连一罐蛋白粉都没吃完。这种做不长，因为他讲的东西自己都不信。做得久的那批人，都是先把自家饭桌改明白，别人才问「你怎么变的」。 第五，制度公平。第一层是服务报酬，你服务的人消费，公司按政策给你一份；第二层是团队发展奖，你带出来的人做出成绩，公司另外给一份——是公司给，不是从伙伴身上抽；第三层是年度奖励与旅游奖励。多劳多得，不封顶，也不压人：不想带团队就只做服务，一样有收入；想放大，就去带人。 第六，收入越滚越大，还可以传承。根据优莎纳葆婴奖金制度，优莎纳葆婴事业有6部分收入，新客户服务费、客户服务费、客户支持服务费、里程碑奖励、市场管理服务费和荣耀之旅。做优莎纳葆婴事业，可以从分享给身边需要人开始，去留意其实很多很多人都需要改善健康的。真心去对待他们，解决他们的问题，他们会感激你的。做任何公司任何生意都是一样的，客户越多越好。但优莎纳葆婴事业不同的是客户的客户不管下面有多少层级，那些客户都是你的客户，而别的公司客户的客户不是你的。客户越多时间越长，收入越滚越大。这是任何一份普通工作不可能的事情。这份优莎纳葆婴事业资产不会退休不会停止，时间越长收入越滚越多，还可以传承给家人子女。没有比这再好的事业工作了。 第七，投入多少。不需要店面、不需要加盟费、不用先囤一批货，起步就是自用产品加学习的时间。这也是为什么很多宝妈、老师、护士、退休的叔叔阿姨能做成——他们不缺能力，缺的是一个不用押上全部身家的机会。 第八，四类人做不成。想三个月见大结果的、不肯自己先吃先用的、只想要话术不肯学的、把客户当流水走完就行的。这四类进来，撑不过半年，最后还会说这行不行。不是这行不行，是他们没打算认真做。 第九，怎么开始。三个月路线：第一个月把自己的一日三餐改明白，外加配点营养素产品。每天记三行——吃了什么、几点吃、哪里不舒服；第一二月学基础营养，练到能三分钟讲清「我为什么这么吃」；第三个月免费服务头十个人，不推销，只答疑。客户从三个池子来：身边为吃饭发愁的人（有老人孩子的、刚体检完的、体重卡住的）、老客户介绍的、线上主动来问的。前两个决定你能不能活下来，第三个决定你能做多大。 第十，合格线在哪。吃满九十天、能三分钟讲清、有五到十个家庭在用、有一两个是介绍来的。做到这几样，你手里就有一套能复制的做法；做不到，先别怪行业，回头查两件事：你有没有真的吃，有没有真的讲。所以前景好不好，其实取决于你打算做多久。想做三个月，这行到处是坑；想做十年二十年，这行才刚刚开始。它最公平的地方在于：不看你学历、年龄、背景，只看你愿不愿意认真服务一百个人。而这，恰好是大多数人做不到、也正因为如此才轮得到你的事。本人所说为个人经历与从业观察的分享，产品与政策的准确信息以公司官方资料为准；收入取决于个人努力，不构成收益承诺。营养补充品不是药物，身体不适请及时就医。

金生水起：谢谢！